Non ti sei mai ritrovat* a pensare perché la maggior parte dei venditori sono uomini?
Almeno se hai mai partecipato a uno di quei eventi “markettari” pseudo motivazionali la situazione è sempre molto chiara, il 70% siede con la barba incolta alla hipster con la donna messa a impacchettare e segretare fatture in ufficio.
E il restante 30%? È quello di cui ci stiamo occupando ora, e di quello che noi fieri e virili venditori dovremmo preoccuparci tra pochi anni.
Perché la vendita e LA MARKETING sarà sempre più donna. Non si tratta di fare il tifo per le femministe in cerca di conquiste, si parla di potenzialità costruite da Madre Evoluzione in 6000 anni di storia e un trend che ha già preso piede.
Non si vendono più prodotti e servizi, ma storie ed emozioni.
Basta guardare le pubblicità dei grandi per capirlo: Volkswagen, Sky, Vodafone ecc, non parlano più delle super caratteristiche di ciò che vendono, ve ne siete accort*?
E chi meglio di una Donna è in grado di recepire e trasmettere emozioni? La Donna è emotivamente più carica dell’uomo ed è inutile tentare di tenerla in disparte per paura di essere superati.
Sfidare una potenzialità è una gara persa in partenza.
Da bravo coach (irriverente) ho imparato che usando la potenzialità vado veramente distante, ognuno di noi può andare distante!
E allora Donne fatevi spazio nel marketing, e allora uomini lasciate che queste donne vi sbaraglino la strada verso la conquista di una fetta di mercato.
Perché d’altronde tutte le idee potrebbero essere buone ma se non ti sai vendere.. vali sempre meno dei concorrenti 😉
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L’unione fa la forza!
Alex Sebastianutti
Elemento Neutro 